Applicare diverse strategie di vendita per soddisfare le esigenze del mercato Dati demografici, condizioni economiche, concorrenza e tecnologia sono solo alcuni dei tanti fattori che un rivenditore deve considerare prima di sviluppare una strategia di vendita. Una strategia ben ponderata esamina la posizione esistente dell’azienda, sia le condizioni controllabili che quelle incontrollabili, e concepisce una strategia per soddisfare le esigenze del mercato. L'analisi dei punti di forza, debolezza, opportunità e minacce (SWOT) consente a un rivenditore di vedere un'azienda con un occhio obiettivo e sviluppare una strategia di vendita per raggiungere un determinato mercato target. Diversi luoghi di vendita al dettaglio richiedono strategie di vendita al dettaglio per soddisfare le esigenze specifiche del loro mercato di riferimento, tuttavia tutti i luoghi richiedono l'analisi della base di consumatori attraverso l'uso di strumenti di marketing. Strategia di vendita Una strategia di vendita al dettaglio deve sviluppare un piano approfondito e ben integrato, al fine di ottenere un vantaggio competitivo sul mercato. Un'azienda di vendita al dettaglio sviluppa una strategia per raggiungere il proprio mercato di riferimento e comunicare il proprio messaggio in modo significativo in modo che anche i consumatori possano relazionarsi. (Gluck, S., 2014). Prima di comunicare con i consumatori, i rivenditori devono valutare le condizioni del mercato e determinare se il loro prodotto o servizio soddisferà le esigenze del mercato. Un'analisi dei punti di forza, di debolezza, delle opportunità e delle minacce (SWOT) offre al rivenditore una prospettiva sul mercato e sulla propria attività consentendogli di trarre vantaggio dalle condizioni. Una volta valutato l'(SWOT), la strategia di vendita del rivenditore terrà conto sia delle variabili controllabili che di quelle incontrollabili. Esempi di variabili controllabili sono: ubicazione, prezzi al dettaglio dei prodotti e pubblicità. Esempi di variabili incontrollabili sono: progressi tecnologici, concorrenza e condizioni economiche. Successo... in mezzo al foglio... emozione. Sia la strategia di vendita che la promozione delle vendite forniscono al rivenditore gli strumenti per valutare la propria attività e fornire un piano ben ponderato da seguire. Le esigenze dei consumatori vengono soddisfatte e gli obiettivi finanziari del rivenditore vengono raggiunti anche applicando diversi piani strategici in atto per soddisfare le esigenze individuali di un determinato mercato. Works CitedAnderson, H., (nd). Strategia di marketing per il centro commerciale Westgate. Estratto da http://www.heathanderson.com/MBA/mkt6340/Test1/Group3Test1Q1.pdfBerman, B., & Evans, JR (2013). Gestione della vendita al dettaglio: un approccio strategico (12a ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall.Gluck, S., (2014). Cos’è una strategia di vendita? Estratto da http://smallbusiness.chron.com/sales-strategy-629.htmlSchenck, B., (2010). Tre passaggi per promozioni di vendita efficaci. Estratto da http://www.entrepreneur.com/article/204860